汽车保险销售面谈

接下来为大家讲解汽车保险销售面谈，以及汽车保险销售面谈话术涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、车险电销话术流程
• 2、买车险时,应该如何跟销售人员进行有效沟通呢?
• 3、保险如何约客户见面
• 4、车险销售话术

车险电销话术流程

开场白。自我介绍，我是谁，我打电话的目的。话天地。首先确认对方的身份，是否是自己找的决策人。如果是的话，就和对方交流。所谓知己知彼，方能百战百胜。

了解所销售产品的内容和特点 多数情况下，客户听到车险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。

买车险时,应该如何跟销售人员进行有效沟通呢?

就是通过我们用专业的 方法 分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来 拜访 你，让你也来了解一下。

首先现在的汽车保险主要分为传统业务员渠道和电话车险渠道，你如果选择业务员的话，价格会偏贵一些；选择电话车险价格一般会优惠几百块或者更多。

同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

提问者： 林籁泉韵Ailee5 车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。

电话销售的关键——电话沟通表达方式（一）良好的亲和力（1）心态心情要好（2）不要忽视自己的笑容（3）声音要求清晰、明朗，语言简洁（4）遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

保险如何约客户见面

保险如何约客户见面 1，自我介绍 在拨打客户电话的时候，首先最重要的一点就是将自己的身份说清楚，然后告诉客户自己是干嘛的，最后询问客户对保险产品是否有需要。

一：选择拨电话合适的时间。星期一二客户会议较多，叉开时间更合适一些。二：选择接电话合适的人。如果不是很难约的客户，直接电话给它就好，如果比较难约的客户，则需对客户了解更多再约访。三：选择讲电话合适的方式。

我认为可使用以下几种方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。在电话邀约时，我们可以使用一些话术。

首先：要明确电话约访的目的——为了见面，销售只有在面谈时才进行。第二，电话约访要准备好足够的客户名单，并在一个安静的地方或特定的时间进行。

保险实体店。和保险经纪人见面最好约在保险实体店，可以确认对方的身份，同时核实一些保险的信息要更加的方便，确定保险公司的实力，更加的安全。

车险销售话术

1、让它更便宜 我们给了你最好的折扣，也给你带来了高质量的售后服务。 保险费太贵了 虽然我们的保费不是同行业最低的，但是你买一天保险，享受一年服务。平均每天不超过1元。

2、下面是几种有效的开场白。与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。

3、第一， 做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。

4、卖车险话术：先生/女士，不知道您有没有拿到今年的保单呢，如果还没有，我可以将我们最优惠的价格和最好服务和您说一下，做个参考，您也希望今年的保险能够保得又便宜又好吧。

5、话天地。首先确认对方的身份，是否是自己找的决策人。如果是的话，就和对方交流。所谓知己知彼，方能百战百胜。在给客户介绍产品之前，先了解对方的需求，这样才能有针对性的介绍产品，推出解决方案。

关于汽车保险销售面谈，以及汽车保险销售面谈话术的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。