当前位置：首页 > 汽车保险 > 正文

影响汽车保险销售的因素

本篇文章给大家分享影响汽车保险销售的因素，以及影响汽车保险销售的因素有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、保险企业营销的外部环境通常包括：人口环境、竞争环境、经济环境、技术环境、社会文化环境和政治法律环境等因素，这些都是保险企业所不能控制的；而保险企业营销的内部环境则包括：保险企业的产品、保险企业的目标市场、保险企业的营销策略、保险企业的分销体系和保险企业的企业文化等。

2、人文环境：人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。经济环境：1）国民生产总值。个人收入，反应购买力高低。

（图片来源网络，侵删）

3、构成外部环境的因素很多，大体可分为宏观环境因素与微观环境因素。1．分析外部宏观环境宏观环境因素构成影响企业成败的营销机会与威胁，这种环境是企业无法控制的。因此，经理人应该随时密切注意其变化并***取相应的措施去适应它。宏观环境因素包括：文化环境。主要是教育状况、宗教信仰、风俗习惯、价值观念。

4、团队的氛围非常重要，一个优秀的保险营销员，必定成长于一个优秀的团队里面。加上保险销售不像其它的销售，相比之下它遇到的拒绝更多，是需要这个团队不断地鼓励和支持他，才可以有更好的成绩。

5、您好，保险营销外部环境的分析是外部环境分析包含宏观环境和微观环境因素，宏观环境一般指外部政治环境、社会环境、技术环境和经济环境。微观环境一般指产品生命周期、产业五种竞争力、产业内的战略群体、成功关键因素等分析。

（图片来源网络，侵删）

1、【答案】：（1）风险因素；（2）消费者的效用函数；（3）价格因素；（4）经济因素；（5）人文社会环境因素；（6）政治因素。

2、【答案】：该产品自身的价格、消费者的收入、相关产品的价格、消费者的偏好、消费者对产品价格变化的预期等。

3、风险因素。保险商品服务的具体内容是各种客观风险，无风险。风险因素存在的程度越高、范围越广，保险需求的总量也就越大；反之，保险需求量就越小。社会经济与收入水平。保险是社会生产力发展到一定阶段的产物，并且随着社会生产力的发展而发展。

从原有的买车险产品向提供全方位、全流程的保险保障和服务转变，建立全方位服务格局、培养客户忠诚度。一是要充分研究客户需求，不断创新服务思路，根据客户需求有针对性地推出服务举措。这是提高车险续保率的途径之一。

当下，更应该加强客户运营工作，客户运营的概念浩如大海，简言之，是以客户为中心的产品和服务流程的再造。换言之，提高车主的续保率，需要以车主需求为核心思考问题。

但是至于上什么样的车险，客户是完全不知道的，毕竟刚开始接触。对于一些老客户可能会比较清楚，所以不管是哪一个车主。作为保险业务的你，必须要有足够专业的保险知识和分析能力，了解你们公司的保险产品种类和竞争对手的保险种类。

结语对于保险公司来说，能够提高保险公司的续保率是非常重要的，因为续保的成本比较低，如果一个保险公司的续保率非常高，就能够大大的降低保险公司的经营成本，所以很多保险公司都特别想提高车险的续保率，特别是私家车的续保率。

提高车险续保率，能够有效缓解公司新增业务的发展压力，为全年保费目标的达成提供有力的支撑和保障。除此之外，续保客户的出险率、赔付率更低，续保属于效益型业务，相对新保客户而言，续保客户的业务人员成本低，能够大幅降低公司车险经营成本。

影响车险业务的主要因素有：产品的价格理赔服务公司品牌销售渠道营销员的业务拓展能力、业务资源公司营销策略公司的服务。

细分市场，根据不同需求设计产品保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。加强保险公司与银行的合作，促进产品创新首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。

组织结构。保险公司的组织结构松散，管理不当，那么保险营销活动就难以有效开展。人员素质。员工素质不高，那么保险营销活动就难以取得好的效果。市场环境。市场环境的好坏会直接影响保险营销活动的效果。

关于影响汽车保险销售的因素，以及影响汽车保险销售的因素有哪些的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。